De kosten per Marketing Qualified Lead (MQL) en Sales Qualified Lead (SQL) in de professionele dienstverlening variëren aanzienlijk en zijn afhankelijk van verschillende factoren zoals de industrie, complexiteit van de diensten, en marketing- en verkoopstrategieën.
Gemiddeld kunnen kosten voor een MQL variëren van enkele tientallen tot honderden euro’s, terwijl een SQL vaak meer kost, omdat er meer resources zijn geïnvesteerd om de lead te kwalificeren en voor te bereiden voor de verkoop.
MQL’s zijn leads die interesse hebben getoond in wat een bedrijf te bieden heeft, maar nog niet klaar zijn om een aankoopbeslissing te nemen. Ze hebben interactie gehad met marketinginspanningen en hebben kenmerken of gedrag vertoond die hen als potentieel goede klanten kwalificeren.
SQL’s daarentegen zijn verder in het aankoopproces. Ze zijn geëvalueerd door zowel marketing- als verkoopteams en worden beschouwd als klaar voor directe verkoopbenadering. Ze hebben een hogere kans om klanten te worden en vertegenwoordigen dus een geavanceerder stadium in het verkoopproces.
Voorbeelden van MQL:
1. Download van Inhoud: Een professional downloadt een whitepaper over de laatste trends in de sector.
2. Webinar registratie: Iemand schrijft zich in voor een webinar over het optimaliseren van bedrijfsprocessen.
3.Interactie op Social Media: Een gebruiker reageert regelmatig op posts en neemt deel aan discussies gerelateerd aan de diensten.
Voorbeelden van SQL:
1. Aangevraagd Consult: Een beslissingsmaker of beiinvloeder vraagt een consult aan na het lezen van emails en/of telefonische benadering.
2. Gedetailleerde Informatieaanvraag: Een potentieel klant vraagt specifieke informatie aan over prijzen en ROI.
3. Demo Aanvraag: Een beslissingsmaker of beiinvloeder vraagt een demo aan om het platform of de service in actie te zien.